Методы ценообразования и ценовая политика предприятия 4 Октября Гаврилова А. 0 Другое Поделиться Поделиться Твитнуть Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию. Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними резервами производства по снижению материалоемкости продукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных пределах.

Методы ценообразования

Затратные методы ценообразования Затратные методы ценообразования широко распространены. Это объясняется тем, что в условиях административных методов управления экономикой они превалировали кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить. Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его выпуска на предприятии.

Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

Таблица 9 Методы определения базовой цены Название метода Содержание Метод рентабельности инвестиций Метод основан на том, что проект.

Дата добавления: Цена на продукцию, согласно данному методу, формируется исходя из себестоимости производства продукции, всех видов установленных налогов и прибыли, качества, потребительских свойств продукции и конъюнктуры рынка. С учетом действующих нормативных документов можно обозначить следующую модель отпускной цены для производителя продукции: Сумма прибыли, включаемой в цену товара, должна быть такой, чтобы с одной стороны, обеспечить безубыточность производства товара, а с другой — возможность его товара реализации.

При формировании цены размер прибыли может рассчитываться исходя из плановой рентабельности по формуле 4. Размер прибыли, включаемой в стоимость товара или услуги, у производителя ограничивается в основном при регулировании цен на продукцию предприятий — монополистов законы перечислить.

Методы маркетингового ценообразования

И здесь отечественным экономистам вполне можно воспользоваться опытом зарубежных фирм, в практике которых затратное ценообразование пока используется довольно широко. Основой затратного ценообразования является формирование цены как суммы трех элементов. Те из российских фирм, которые лидируют в процессе рыночной трансформации, уже прошли стадию возврата к затратному ценообразованию и, двинувшись дальше, начали постепенно овладевать маркетинговыми подходами к решению этой задачи.

Такое реформирование методов ценообразования идет непросто, так как сталкивается с проблемой отсутствия кадров, владеющих новыми подходами, и нежеланием имеющихся в штате фирм специалистов старой школы овладевать этими подходами. В последнем случае фирмам приходится просто увольнять таких сотрудников и искать специалистов с иным отношением к проблеме.

Характеристика каждого из методов ценообразования, их метод дохода на капитал (метод учета рентабельности инвестиций).

Ответ может содержать текст, формулы, картинки. Удалить или редактировать вопрос может автор экзамена или автор ответа на экзамен. Закрыть Политика цен, ориентированная на издержки, ставит своей целью покрытие всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Рас-чет издержек строится на основе данных производственного учета и планирования из расчета себестоимости. Из методов ценообразования, ориентированных на издержки, на-иболее часто применяются следующие: Большинство предприятий и организаций использует этот метод путем добавления к издержкам производства и обращения определенного процента.

Некоторые предприятия услож-няют эту модель введением"специального" пониженного процента для определенных клиентов например правительства. Ценовые надбавки для разных товаров могут различаться. Напри-мер, на западных рынках для всех супермаркетов нижеприведенные ставки одинаковы:

3.3.2. Методы ценообразования

На втором этапе нужно оценить спрос, выяснив, насколько цены на товар эластичны то есть, каков будет спрос на них при установлении тех или иных цен. Определение себестоимости продукции и путей ее уменьшения. Предприятие будет получать больше прибыли и развиваться, если цена на товар будет максимальной, а издержки на его производство — минимальными.

Он предполагает создание условий, способствующих снижению затрат на производство продукции при увеличении производственных мощностей. Изучение ассортимента товаров, поставляемых на рынок конкурентами, и цен на них.

Стратегии ценообразования и управления ценами . Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment pricing) основан на том.

Сущность метода прямых затрат метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции.

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства. Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные методы.

При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы. К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Цены и ценообразование в ЛПК

Оценка значимости отличий с позиций покупателя 4. Сравнение цены безразличия с оценками отличий Рис. Данный подход особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, то есть чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем. Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам:

метод рентабельности инвестиций. Метод основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств.

Контрольные вопросы по теме Какие этапы включает процесс ценообразования? В чем различие рынков монополистической и олигополистической конкуренции и какие методы ценообразования применяют на них? Сформулируйте цели, которым призвано служить ценообразование. Какие факторы надо учитывать при оценке спроса на товар? Охарактеризуйте их. В чем смысл и значение учета коэффициента эластичности спроса, какие коэффициенты рассчитывают, что они показывают и какие бывают?

С какими показателями надо сопоставлять затраты при оценке издержек и чем это объясняется? Почему осуществляют оценку цен, товаров и поведения конкурентов? Насколько актуальна эта проблема в современных условиях? Раскройте основные признаки классификация методов ценообразования и перечислите их. В чем недостатки и преимущества затратных методов ценообразования?

Методы ценообразования в маркетинге

Метод полных издержек подразумевает, что в основу цены закладывают все затраты предприятия на производство и сбыт продукции постоянные и переменные , рассчитывают полную себестоимость товара, и к ней прибавляют сумму прибыли. Так как постоянные расходы распределяют между всеми видами выпускаемой продукции пропорционально какому-либо показателю, то при разных способах распределения в зависимости от выбора базы колеблется и уровень себестоимости изделия.

В результате к перечисленным недостаткам этого метода добавляется еще один — искажается фактическая себестоимость изделия, а это приводит к занижению или завышению цены. В сущности, многие предприятия торговли также применяют данную методику.

5) выбор метода ценообразования, Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены Метод учета рентабельности инвестиций.

Лучшие бизнес-идеи на год: Основной выгодой клиента здесь является сокращение издержек. Максимальная цена — это цена, при которой его экономия на издержках равна нулю. Чем сильнее стоимость товара превышает это значение, тем больше недоволен покупатель и тем меньше склонен к покупке. Чтобы определить эту пороговую цену, выполняют следующие действия: Практический пример: Из этого расчета очевидно, что максимальная цена добавки не должна превышать порога в 1,77 руб.

При этом нужно не упускать из виду цену на товар-заменитель, предлагаемый конкурентом она составляет 1,36 руб. Анализ пределов. Этот метод ценообразования обычно применяют фирмы, только выходящие на рынок или ведущие бизнес на незрелых, молодых рынках.

Затратные методы ценообразования - Ценообразование (Кушнир И.В.)

Затратные методы ценообразования Для исчисления рыночной цены применяются в основном следующие затратные методы: Заключается в суммировании совокупных издержек и прибыли, на которую рассчитывает фирма. Совокупные издержки вычисляются как сумма переменных и постоянных издержек. К достоинствам данного метода относятся его простота и удобство. Но у этого метода есть два существенных минуса:

Не зная, какие методы ценообразования применяются в бизнесе, невозможно быть хорошим . Метод учета рентабельности инвестиций. Целью этого.

Вторым способом исчисляется процент наценки на основе цены реализации по приводимым ниже формулам: Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент наценки на основе цены приобретения товара. Возможна и обратная операция. Их взаимосвязь выражается формулами: Выражение коэффициента повышения цены от цены продажи через коэффициент повышения цены от себестоимости называется восстановлением себестоимости.

И наоборот, выражение коэффициента повышения цены от себестоимости через коэффициент повышения цены от цены продажи называется восстановлением цены продажи. Рыночные методы.

прибыль: расчет и виды